行业销售经理/大客户经理（海量非结构化数据备份归档方向）

工作内容:

1. 客户拓展与商机挖掘

- 聚焦非结构化数据体量大、增长快、合规要求高的行业，主动开拓客户资源，识别归档与存储整合需求场景（如PACS影像、电子证照、产线数据、视频素材、历史档案等）。

- 建立并维护与IT负责人、数据管理负责人、合规/档案部门、业务线负责人的良好关系。

2. 解决方案式销售

- 理解客户数据现状与痛点，协同售前/技术团队设计“分级存储+长期归档+智能检索”一体化方案。

- 和相关部门协同完成需求分析、方案讲解、技术交流、商务谈判、招投标及合同落地全过程。

3. 项目推进与闭环管理

- 制定销售计划和项目跟进机制，协调内部产研、交付等资源，确保项目顺利签约与交付。

- 跟踪客户使用情况，挖掘增量和续约机会，提升客户生命周期价值。

4. 行业洞察与竞争策略

- 及时掌握目标行业的政策动态（如医疗病历留存年限、电子证照规范、金融审计要求等），指导销售策略。

- 分析竞争对手（如传统NAS/SAN厂商、云厂商归档产品、对象存储服务商等），制定差异化打法。

职位要求：

-本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。

- 8年以上B2B大客户销售经验，有企业级存储、数据管理、灾备归档、云服务、IT基础设施等领域销售经验者优先。

- 熟悉至少1-2个重点行业的业务流程及数据管理特点（如医疗影像、金融影像、卫星数据、产线数据管理等）。

- 具备解决方案式销售思维，能听懂技术语言并与技术团队高效配合。

- 出色的客户沟通和需求挖掘能力，擅长高层对话及长周期项目运作。

- 自驱力强，能独立完成从线索到回款的全流程，适应一定频率的出差。